昨日，重慶。一場由重慶鈑金行業(yè)協(xié)會與中九科技聯(lián)合舉辦的閉門會議——“智鏈千城，柜聯(lián)生態(tài)，白酒新零售破局之道”悄然舉行。

現(xiàn)場，重慶鈑金協(xié)會、鍛壓協(xié)會聯(lián)動成都、安徽、蘇州、廣州、湖南等多地鈑金協(xié)會會長和秘書長到場，共同承接一個極具震撼的機遇：百萬級智能酒柜的制造與落地。

我感受到的，不僅是重慶鈑金協(xié)會的前瞻魄力，更有制造與即時零售深度融合所帶來的價值加速——新模式下，已經(jīng)可以嗅到利潤的氣息。

看懂中九這個模式之后，我更加確信：與漫長的商業(yè)進化相比，當(dāng)下的寒冷只是瞬息。越是艱難處，變化愈多，機會也愈多。

商業(yè)的本質(zhì)是交易。

“千城萬柜”所做的，正是把國臺、瀘州老窖等一線白酒，以100ml小瓶封裝，布局到萬千餐飲終端，讓消費者在吃飯場景中，輕松掃碼、即享好酒。

喜亦酒，悲亦酒，柜里藏著好朋友。

喝真酒，喝好酒，心中放著好朋友。

今天，我就從商業(yè)模式的角度，拆解“千城萬柜”的盈利設(shè)計——你看完，也一定會心動。

一、客戶是誰？——瞄準全新白酒消費場景

商業(yè)的起點，永遠是客戶。

中九智能零售柜，賣的是小瓶白酒，面向的是三五好友小聚、年輕人微醺淺酌、健康飲酒的新消費群體——二兩剛好，輕松自在，這正是當(dāng)下最真實、也最火熱的白酒飲用場景。

二、憑什么是你？——核心資源與能力壁壘

找準客戶，還要回答：他們?yōu)槭裁催x擇你？

這就關(guān)乎你能否提供獨特、不可替代的價值。而價值的背后，是資源與能力。

中九的資源堪稱“豪華陣容”：

1，產(chǎn)品端：國臺、瀘州老窖、劍南春三大品牌全力支持小瓶酒戰(zhàn)略，品質(zhì)有保障、品牌有認知；

2，資金端：中國銀行為省市級經(jīng)銷商提供資金杠桿，助推渠道快速擴張。

資源不代表一切，能否執(zhí)行才是關(guān)鍵。

中九背后，站著的是一整個制造生態(tài)——重慶、成都、安徽、廣州、湖南等全國鈑金協(xié)會聯(lián)動，中國鍛壓協(xié)會協(xié)同發(fā)力，承接千萬終端柜的制造使命。

百億級制造機會，正在被這群“金屬工匠”穩(wěn)穩(wěn)接下。

三、怎么賺錢？——全局增量，所有人贏

商業(yè)模式最后要回答：利潤從何而來？

當(dāng)中九以“好酒、真酒、平價、方便”打動消費者時，回報自然水到渠成。

但它做得更極致——全局性增量，通過重構(gòu)交易結(jié)構(gòu)，讓每一個環(huán)節(jié)都獲得增量收益：

1，消費者：掃碼即得好酒，小瓶微醺，價格親民

2，省級代理：無需鋪貨墊資，每售一瓶賺0.5元，每鋪一柜獎50元

3，區(qū)縣代表：每瓶賺2元，每柜獎200元

4，經(jīng)銷商：負責(zé)選點運營、補貨管理，首鋪免費獲3000元貨物支持，享受銷售分成

5，終端網(wǎng)點：零投資、零庫存，純利分紅，賣一瓶就分潤

6，中九科技：獲得銷售分潤與流量價值

7，酒廠：提升銷量、品牌曝光與用戶觸達。

沒有中間冗余環(huán)節(jié)，原本層層分銷的成本，被重新分配給真正貢獻價值的節(jié)點。

每個人都因別人的成功而獲益——這才是可持續(xù)的商業(yè)模式。

四、總結(jié)：好模式，是讓所有人愿你更好

真正優(yōu)秀的商業(yè)模式，本質(zhì)是設(shè)計一種交易結(jié)構(gòu)：顧客獲得價值，企業(yè)獲得回報，所有相關(guān)方都實現(xiàn)增益。

不爭小利而謀大同——讓別人更成功，自己才會更成功。

商業(yè)世界沒有永遠的冬天，只有持續(xù)的進化。在虛實融合之中，更高效率的模式正在不斷誕生。

這個時代不缺機會，缺的是：耐心、勇氣與看穿本質(zhì)的洞察力。

萬物得其本者生，得其道者成。

越是寒冬，越要回歸基本功。

祝福千城萬柜，順利落地。

祝福鈑金行業(yè)，共享新機。

祝福每一個在商業(yè)路上前行的人——越走越穩(wěn)，越來越好。

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