【對話丹卡米總：下半年，擺脫焦慮，向內安心】

2025年，悄然過半。這半年，你過得好嗎？

若一切順遂，衷心祝賀你！若偶有波折，感到焦慮、壓力，這再正常不過。身處“卷生死”的時代洪流，許多事，我們無從選擇，也無力左右。

但，我們絕不能長久地困在委屈與痛苦之中。憋悶，終非良策。

我們依然要找到那條路，向內安放身心，向外尋求破局。

昨日，與蘇州丹卡的米總午餐長談。就在上月，丹卡創(chuàng)下了月度產值歷史新高。三個多小時的交流，聚焦行業(yè)、管理、內卷與破局之道。其中五句話，如醍醐灌頂，分享與你：

就從“市場需求”這一點，開始吧。

一，大環(huán)境難撼動，小環(huán)境可塑造：聚焦“螞蟻哲學”。

現在訂單稀缺，價格內卷，降無可降，怎么辦？

米總一語中的：“一家企業(yè)在龐大市場中，猶如一只螞蟻。大環(huán)境之‘寒’，影響有限。關鍵在于：你是否能比周圍的‘螞蟻’更強壯、更敏捷、更健康？”

鈑金市場，經濟越發(fā)達，需求會更多。因為大批量制造，都轉向少量多樣，多批次，個性化發(fā)展。對柔性鈑金的需求越來越大。

不必過度恐懼無法改變的大氣候，全力改變身邊可塑造的小生態(tài)。

丹卡也正如米總說的，積極在改變自己，比如堅持改善，比如客戶的改變。

二、深耕客戶，主動選擇：效率是利潤之源。

市場中永遠有高端客戶，低端的客戶。高端重品質交付。低端唯價格以圖。

但是，價格只是效率的標尺。

米總說，同樣的價格，別人做虧本，丹卡做有盈利。區(qū)別就在于運營效率。丹卡追求極高的人均產出。

很高的人均產出，是不是好價格？

不是，鈑金客戶絕對不能有暴利。丹卡的客戶，在做了一段時間后，會主動降低價格，因為做更熟悉了，更高的效率。

主動讓利給客戶，贏得信賴。

丹卡不做暴利，從自己的高運營效率要利潤。別人做沒有利潤，丹卡做有合理的利潤。

客戶是不是一成不變的呢？

不是，每年會引進幾家新的客戶，也會主動淘汰不符合定位的客戶。

聚焦細分行業(yè)的頭部客戶，不去搶低端產品，最底價客戶，聚焦適合自己擅長產品的客戶，不把雞蛋放在一個籃子里面。

但是，堅持不做投機的項目，堅持長期主義。

利潤是做出來的，絕非客戶施予。怎么做出利潤呢？

三，極致效率，源于極致追求：人、機、料、法、環(huán)的全面精進。

運營一家工廠，離不開人，機，料，法，環(huán)，這5大要素。

丹卡今年又有什么新的做法呢？

就是堅持從人，機，料，法，環(huán)上面做改善。

比如用人，用高素質的人。人是鈑金的核心，鈑金加工，不可能完全自動化，只適合單元自動化。

人怎么選擇呢？

用本科生，大學生。丹卡今年一次性引進50余大學生，目前在現場就有本科生。

大學生的優(yōu)勢就是學習能力特別強，工作職業(yè)屬性強，更重要的是，培養(yǎng)認同企業(yè)的員工，企業(yè)溝通和協同效率就更高。

堅持把新人當成朋友。一起成長，認同員工，呵護進步。一年二次加工資。只要表現突出，就加薪。

當然，不只是學歷，集中招用來自農村的學生，對成功有極致渴望的年輕人。丹卡現在員工平均年齡是35歲，未來5年，會降低到30歲，大學生占一半。

比如用機，用一流的設備。更貴的設備，是不是沒有性價比？

不是，對于短期投資，會更強調性價比。對于長期的投資，強調穩(wěn)定一致。米總說，不只是設備選用行業(yè)一流的設備，在今年現場的所有工具，全部用極致優(yōu)秀的品牌。電動工具定博士，螺絲刀選史丹利等等，用行業(yè)一流的手工具。

極致的效率，來自極致的追求。當然，不至于人和機，在方法上也有積累。

四，管理真諦：PDCA循環(huán)，重復做，做重復——關鍵在于“盯”。

管理企業(yè)，是不是要用高深，復雜的管理模型，什么KPI，什么OKR，什么績效考核等等。

核心就是重復做，做重復。

米總說，丹卡掛在嘴邊的是“21天法則”。什么是“21天法則”？

何謂“21天法則”？“一個方法，持續(xù)執(zhí)行21天，便能固化為習慣，沉淀為企業(yè)基因?！?其核心在于——“盯”。

21天法則的核心是，盯。

企業(yè)為什么運營效率低？因為執(zhí)行差。解決執(zhí)行差，就在于，盯。

怎么盯？

定標準，做示范，有檢查，出獎懲。安排一件事情下去，有人盯著，重復檢查，反復檢查，堅持21天。

五，領導力的無聲力量：人，遠比想象中更易被影響。

米總分享了幾個震撼細節(jié)，揭示領導行為的巨大感染力：

老板的身體力行，員工都看在眼里。老板的一個小行為，都能夠給員工帶來更大的示范影響。

比如辦公，

丹卡米總現在是坐在大辦公室里面，沒有坐在獨立的大辦公室。除非客戶來了，才在獨立辦公室里面交流。

這樣和員工一起辦公，快速地解決問題。

比如上下班。

老板是一個職位，每天7:30到公司，參加早會，每天6點下班。周一到周

六，每天如此。比如生活態(tài)度。

追求極簡主義。個人穿著用度極簡，辦公環(huán)境講究留白與精致。深信：“最精致即最儒雅?！?企業(yè)天花板即老板，老板更需自我修煉，摒棄享樂浮躁。

聽了米總的分享，我思緒萬千，方向清晰，胸有成竹。

2025的上半年結束了，下半年不再迷茫。

因為就如同米總所表達的核心宗旨，面對復雜，面對不確定，把被動變主動，主動行動，我們才會活得更好。

行動起來，讓自己開心起來。簡單工作，追求極致。多說一些積極的話，多欣賞，多行動，少批評，少挑剔。

工作生活中點點滴滴的美好，積累起來，生命中快樂的時間，才會越來越多。掌握主動，而不是被動。專注創(chuàng)造幸福，而不是減輕痛苦。多想想未來怎么樣，而不是講過去怎么樣。

這樣，我們可能就會打造，真正幸福而快樂的積極企業(yè)。

祝你，工廠穩(wěn)定高效，生活心花怒放。

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