昨天與睿恩特華南華東的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)交流，發(fā)現(xiàn)一個(gè)明顯的現(xiàn)象：有些人總結(jié)出了一套高效的工作方法，而有些人卻仍在原地踏步，連基礎(chǔ)工作都難以勝任。

為什么會(huì)有這么大的差異？核心在于是否理解“經(jīng)營(yíng)個(gè)人”的根本邏輯。

經(jīng)營(yíng)企業(yè)，本質(zhì)是把產(chǎn)品信息化后銷售出去；經(jīng)營(yíng)個(gè)人，則是把時(shí)間轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，再“賣給”公司。這兩者異曲同工。

企業(yè)銷售產(chǎn)品，最關(guān)鍵的是什么？是贏得客戶信任。一旦信任建立，成交便水到渠成。

個(gè)人同樣如此：獲得上司與公司的信賴，才有加薪、新項(xiàng)目與更大舞臺(tái)的機(jī)會(huì)。

遺憾的是，很多職場(chǎng)人并不明白這一點(diǎn)，或是明白了卻懶于行動(dòng)。

無論是賣產(chǎn)品，還是經(jīng)營(yíng)自己，路徑其實(shí)是一致的：

第一步：被看見

企業(yè)如何做？制作彩頁、視頻、廣告、參展、上平臺(tái)等等，本質(zhì)是讓產(chǎn)品信息被目標(biāo)客戶看見。

個(gè)人怎么做？堅(jiān)持寫日志、同步目標(biāo)與進(jìn)度、總結(jié)工作差距，讓上司清楚你的努力與思考。

然而很多人只顧埋頭苦干，結(jié)果不被看見，也就難以被認(rèn)可。

第二步：被需要

企業(yè)的產(chǎn)品必須切中客戶需求，否則再努力也是徒勞。

個(gè)人也是如此。如果你不主動(dòng)溝通、不遵守制度、不推進(jìn)目標(biāo)，你的工作就不是組織所需要的。

這樣的人和產(chǎn)品，終將被淘汰。

第三步：被信任

客戶為什么選擇你？因?yàn)樾湃巍⒂^、試用、專業(yè)方案，都在強(qiáng)化這一信任。

個(gè)人也一樣：信息透明、遵守規(guī)則、主動(dòng)請(qǐng)教、做出成果，才能贏得信賴。

沒有信任，再有能力也容易被邊緣化。

第四步：被依賴

這是最高境界。產(chǎn)品成為客戶的依賴，就能帶來持續(xù)價(jià)值。

個(gè)人若能成為組織依賴的關(guān)鍵人才，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、內(nèi)外關(guān)系順、協(xié)作效率高，就與團(tuán)隊(duì)形成了穩(wěn)固的共生關(guān)系。

“被看見—被需要—被信任—被依賴”，是企業(yè)賣產(chǎn)品的路徑，也是職場(chǎng)人經(jīng)營(yíng)自我的階梯。

也許有人會(huì)說：“又是大道理?！钡F(xiàn)實(shí)往往更扎心：

我們總說要“提升認(rèn)知”，但絕大多數(shù)人在年薪30萬之前，認(rèn)知并不是瓶頸。

真正缺的是行動(dòng)。你需要的是找到一個(gè)值得對(duì)標(biāo)的人，模仿他、學(xué)習(xí)他、重復(fù)他走通的路。

可惜，很多人只有三分鐘熱度，很懶。他們只想去游玩，工作時(shí)不要結(jié)果，只賣時(shí)間；他們寧愿徹夜打游戲，都不愿意拿上抹布，打掃一下工位和車間。

他們不愿總結(jié)、懶于思考、害怕重復(fù)。于是始終沒有突破，形成不了能力，最終碌碌無為。

人與人之間的差距從何而來？能力不同，結(jié)果自然不同。

這世上沒有“金手指”，沒有一招制勝。真正厲害的人，無非是把基本功練到極致。

不妨自問：日志、周報(bào)、計(jì)劃、目標(biāo)——這些最基礎(chǔ)的事，你做到了多少？還缺哪些？

扎實(shí)一點(diǎn)，才能走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)。

固美特ERP，鈑金專家，銷量領(lǐng)先。